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排针排母、板对板市场分析

排针,排母,排针排母,板对板连接器作为产品与设备中不可缺少的重要配件,在许多产品应用领域中的采购比重已超过总采购成本的8%。并且与其他关键器件相比,连接器产品的选择范围更广,其本地采购空间更大,所以它的行业进入壁垒不算高。

1.新进入者的威胁

进入壁垒主要存在于产品差异优势、规模经济,而销售渠道、资本需求、转换成本、成本优势等方面没有特殊的要求。但连接器市场的活力和在通讯在铁路、能源工业、机械工业等高增长潜力,正吸引越来越多的新进入者。

2.替代品的威胁

连接器的主要替代品是接线端子。是在中高端市场,连接器受到替代品的威胁不大,这主要是连接器本身就是从接线端子发展而来,是为了线缆方便、快速的无误差插拔。在中低端市场,连接器受到替代品的威胁较大,当买方受到成本的压力时,就会选择质量一般、廉价的接线端子。

3.购买者的讨价还价能力

连接器的买方是产品和设备生产商,买方的集中度高:买方从本行业购买的产品在其总成本中所在比重约为10%;买方从本行业购买的标准化程度正在提高:买方的盈利能力有降低的趋势;买方有能力进行后向一体化;双方的信息较透明;所以这一切使得买方的讨价能力越来越高。

4.供应商的讨价还价能力

连接器的供应商是铝、铜、银、金等供应商;工程塑料等原材料供应商。卖方产业的集中度、标准化较高;买房的交易量非常大;产品差异化程度很小;转换卖方的成本比较小;前向一体化的可能性不大;双方的信息相当的透明;总的来说卖方的讨价还价实力比较低,现有企业在买方与卖方之间仍能维持相当的盈利空间。

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